Nghệ thuật đàm phán lương khi tìm việc tại châu Âu

Sau một thời gian tìm việc ở châu Âu, bạn bước vào vòng phỏng vấn xin việc với một doanh nghiệp. Bạn ứng đối trôi chảy với nhà tuyển dụng cho tới khi nhận được một câu hỏi khó xử: “Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?”

Nhiều ứng viên rất sợ câu hỏi về mức lương kì vọng. Nếu đưa ra một con số quá thấp thì bạn sẽ bị thiệt thòi. Nhưng nếu quá cao, bạn có thể đánh mất cơ hội này. Bất kể bạn có bao nhiêu kinh nghiệm đi làm, đây vẫn là một bài toán khó, đặc biệt khi tìm việc ở châu Âu do sự khác biệt với thị trường lao động Việt Nam.

Vậy làm sao để bạn có thể đưa ra một con số hợp lý mà vẫn nằm trong ngân sách của nhà tuyển dụng?

Nghiên cứu thị trường tìm việc châu Âu và xu hướng lương thưởng

Bất kể bạn đang tìm việc ở vị trí nào, cuộc phỏng vấn là cơ hội để bạn thuyết phục nhà tuyển dụng rằng bạn xứng đáng nhận được số tiền cao nhất. Khi kết thúc cuộc phỏng vấn, bạn muốn nhà tuyển dụng tiềm năng nghĩ rằng “Đây là người tôi muốn thuê. Bây giờ, làm sao để thuyết phục ứng viên này gia nhập đội ngũ của chúng ta? ”

Câu hỏi về mức lương kì vọng có thể sẽ xuất hiện trong cuộc phỏng vấn đầu tiên – hoặc thậm chí trong buổi phỏng vấn qua điện thoại. Đó là lý do tại sao bạn nên bắt đầu chuẩn bị câu trả lời “mức lương mong đợi” ngay khi bạn nộp đơn xin việc. Và điều đó có nghĩa là bạn cần phải làm bài tập về nhà thật kĩ.

Kiểm tra các nguồn có uy tín như Office for National Statistics về xu hướng thị trường lao động. Mình đã từng viết một post về mức lương của ngành Finance, bạn có thể click vào đây để đọc. Glassdoor cũng là một trang web khá nổi để bạn làm nghiên cứu về bảng lương phù hợp. (Bạn nhớ là thông tin ẩn danh trên kênh Glassdoor chỉ có tính chất tham khảo thôi nhé, vì các con số này không được xác minh lại đâu).

Bạn nhớ nhé, đây là bước quan trọng đầu tiên. Không bao giờ, không bao giờ thảo luận về kỳ vọng lương trước khi nghiên cứu thị trường.

Đưa ra một khoảng lương, không phải một số

Ứng viên tìm việc không nên hỏi về mức lương khi nộp đơn ứng tuyển, hoặc khi trao đổi với Recruiter qua điện thoại. Khi bạn đề cập đến lương thưởng quá sớm, bạn sẽ gửi đi thông điệp rằng bạn quan tâm đến tiền nong hơn là vị trí công việc này

Ngược lại, nhà tuyển dụng sẽ hỏi bạn về mức lương kì vọng, thậm chí ngay lần tiếp xúc đầu tiên.

Khi một tin tuyển dụng yêu cầu ứng viên nêu mức lương kỳ vọng của họ, thì bạn hãy đưa ra một khoảng lương mà bạn cảm thấy thoải mái, chứ đừng nói ra một con số cụ thể. Nếu bạn trả lời là ‘I am open for negotiation’, nghe thì có vẻ ổn, nhưng thực ra đối với nhà tuyển dụng thì bạn đang lảng tránh câu trả lời thực. Nếu bạn đã nghiên cứu đủ kĩ, bạn sẽ biết mức lương hợp lý là bao nhiêu.

Khi câu hỏi về mức đãi ngộ xuất hiện trong cuộc phỏng vấn đầu tiên, bạn vẫn có thể đưa ra một khoảng lương – và bạn có thể nói:

“Từ những gì tôi biết về vị trí, tôi nghĩ ở đâu đó trong khu vực £ XX – £ XX.”

Thực ra khi trả lời như vậy, bạn cũng thể hiện sự linh hoạt của bạn, điều mà nhà tuyển dụng luôn đánh giá cao.

Đặt câu hỏi ngược lại

Ở những bước đầu trong quá trình tuyển dụng, bạn có thể đưa một câu trả lời mở để đáp lại câu hỏi về lương. Một nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn của bạn, trước khi nói cho bạn nghe về công việc cụ thể là gì, thì không thể mong rằng bạn sẽ đưa ra một con số cụ thể.

Nhưng ở giai đoạn đầu này, bạn cũng có cơ hội để xoay chuyển và đặt câu hỏi ngược lại. Mình có một số gợi ý cho các bạn như ở dưới đây:

“Tôi muốn tìm hiểu thêm về vị trí và nhiệm vụ cũng như đội ngũ của công ty như thế nào, trước khi thảo luận về tiền bạc. Tôi có thể biết khoảng lương dự kiến cho vị trí này không?”

Nhà tuyển dụng châu Âu có thể tiết lộ về ngân sách

Mọi nhà tuyển dụng đều tôn trọng một ứng viên muốn tìm hiểu về công việc, và cân nhắc xem liệu công việc này và đội ngũ cộng sự trong công ty có phù hợp với bản thân ứng viên hay không. Nếu bạn trả lời một cách lịch sự và tinh tế, khả năng cao là nhà tuyển dụng sẽ thẳng thắng chia sẻ cho bạn về ngân sách của họ.

Nếu ngân sách nằm trong khoảng lương bạn mong muốn, hoặc thậm chí cao hơn, hãy cảm ơn họ vì đã chia sẻ thông tin và xác nhận rằng con số đó nằm mức lương mong đợi của bạn. Nhưng, nếu ít hơn một chút, hãy nói rằng đó là mức thấp hơn những gì bạn mong đợi, nhưng bạn vẫn muốn nói về công việc.

Tại sao vậy?

Nhiều nhà tuyển dụng châu Âu sẵn sàng trả lương cao hơn để thuê những tài năng hàng đầu

Theo một nghiên cứu mới nhất của Robert Half, phần lớn các công ty (74%) đang đưa ra mức lương tương đương hoặc vượt quá mức lương trước dịch Covid. Khi phỏng vấn mười quản lý cấp cao, 46% trong số họ cho biết mức lương đã được giữ ổn định kể từ COVID-19. Gần 3 trong 10 người được hỏi (28%) nói rằng mức lương đã tăng lên.

Bạn phải chứng minh được bạn là ứng viên phù hợp nhất, và bạn có thể thương lượng mức lương theo ý thích của mình.

Nếu nhà tuyển dụng đề nghị một con số thấp hơn nhiều so với mức lương bạn mong muốn rất nhiều, bạn hãy hỏi liệu mức lương này có thể thay đổi được không. Bạn đừng lãng phí thời gian của bạn hoặc của nhà tuyển dụng nếu ngay từ đầu bạn đã biết rõ bạn sẽ không chấp nhận mức đãi ngộ này

Khi nào là lúc đưa ra một con số, không phải một khoảng lương

Đến lần phỏng vấn thứ hai (hoặc lần thứ ba), bạn có thể đã biết rõ về công, bạn đã gặp các thành viên trong đội nhóm, và bạn đã đã chia sẻ về mức lương kì vọng – hoặc nhà tuyển dụng đã chia sẻ về ngân sách dự trù của họ. Vì vậy, khi nhà tuyển dụng hỏi bạn về mức thu nhập mong đợi, bạn phải sẵn sàng đưa ra một con số chứ không phải một khoảng lương nữa.

Gợi ý một số cách ứng đối

“Với trách nhiệm của vị trí này, và số lượng nhân sự mà tôi sẽ quản lý, tôi nghĩ £ XX là một con số hợp lý. Đây là một công việc thú vị và tôi thực sự tin rằng mình là người phù hợp với công việc.”
“Tôi thực sự hào hứng với những thử thách của công việc này. £ XX có vẻ như là mức lương khởi điểm phù hợp.”

“£ XX rất phù hợp. Đây là một công việc rất hay – một công việc mà tôi rất quen thuộc và rất thích hợp. Tôi đã lãnh đạo một nhóm tương tự tại công ty chủ quản trước đây và chúng tôi đã đạt được tất cả các mục tiêu được giao. Tôi rất tự hào với công việc này.”
“Dù hiểu rõ về mức lương mà anh đã chia sẻ, và tôn trọng thực tế là anh có một ngân sách cụ thể, tôi muốn đề xuất £ XX làm mức lương khởi điểm. Trách nhiệm của vị trí này khá khắt khe, và tôi có tất cả các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết. “

Bạn phải luôn tích cực và thân thiện. Hãy tự tin và lịch sự.

Luôn trung thực

Không bao giờ nói dối về kinh nghiệm, quá trình đào tạo của bạn. Đừng làm điều đó trong CV hoặc trong cover letter của bạn, trong các cuộc phỏng vấn hoặc khi đàm phán về lương. Sự thật nhất định sẽ lộ ra – có thể trong quá trình kiểm tra reference của bạn, có thể trong bài kiểm tra kỹ năng hoặc có thể khi nhà tuyển dụng quan sát cách bạn thể hiện ở công việc mới. Đến một lúc nào đó, sự thật sẽ lộ ra.

Nếu bạn được hỏi về mức lương hiện tại, hãy trung thực. Phát hiện ra rằng bạn nói dối về mức lương hiện tại cũng có thể sẽ mất đi cơ hội có job offer của bạn. Tuy nhiên bạn hãy hướng cuộc trò chuyện đến các kỹ năng của bạn và giá trị mà bạn sẽ mang lại cho công ty mới, chứ không phải những gì bạn đã được trả ở các công ty hiện tại.

Chúc các bạn đám phán thành công khi tìm việc tại châu Âu nhé.

Đọc thêm về Chiến lược tìm việc bớt “tồ”